近年來，福建通服公司不斷地探索改進(jìn)，在提高采購(gòu)毛利率方面積累了一些好的經(jīng)驗(yàn)、做法。

一、內(nèi)外結(jié)合，集中采購(gòu)

（一）內(nèi)部管理中心化

1.將內(nèi)部采購(gòu)統(tǒng)一歸口，提升議價(jià)能力。

2.建立ICT項(xiàng)目品牌渠道庫(kù)，集中采購(gòu)渠道，獲取價(jià)格優(yōu)惠及更長(zhǎng)的賬期。

（二）外部采購(gòu)集中化

1.針對(duì)年采購(gòu)量較大的業(yè)務(wù)，如射頻產(chǎn)品、服務(wù)分包等，每年組織集中招標(biāo)，價(jià)格統(tǒng)談，降低采購(gòu)成本。

2.合并大額采購(gòu)，爭(zhēng)取優(yōu)惠。將短期內(nèi)的采購(gòu)需求合并，以大額訂單作為談判籌碼，要求合作供應(yīng)商在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)一步降價(jià)，提高公司產(chǎn)品毛利率。

3.項(xiàng)目需求的通信器材，若為電信主業(yè)集采目錄中的，爭(zhēng)取以集采價(jià)格向入圍的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。

二、與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

對(duì)于能夠形成一定采購(gòu)規(guī)模的產(chǎn)品，與供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲取優(yōu)惠的價(jià)格、較長(zhǎng)的賬期、年終返點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、質(zhì)量保障、投標(biāo)報(bào)備保護(hù)、市場(chǎng)資源共享。

三、加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研

不定期到各供應(yīng)商處進(jìn)行調(diào)研，了解產(chǎn)品的成本變化、技術(shù)更新、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等重要信息，指導(dǎo)采購(gòu)價(jià)格目標(biāo)的制定。

四、注重采購(gòu)談判策略

1.采購(gòu)議價(jià)前，確定采購(gòu)談判目標(biāo)，包括最高目標(biāo)、中等目標(biāo)和底線目標(biāo)。

2.收集供應(yīng)商的信息，包括運(yùn)營(yíng)狀況、商業(yè)信譽(yù)、供貨成本以及供應(yīng)商的價(jià)格底線等，制定詳細(xì)的采購(gòu)談判方案。

五、控制發(fā)票稅費(fèi)

采購(gòu)稅票的選擇也是必須關(guān)注的一環(huán)，增值稅專用發(fā)票可通過稅費(fèi)抵扣公司的稅費(fèi)支出，進(jìn)一步提高采購(gòu)毛利率。

對(duì)于不能以增值稅發(fā)票作為進(jìn)項(xiàng)票抵扣的項(xiàng)目，或供應(yīng)商無法提供增值稅專用發(fā)票情況下，要求供應(yīng)商開具普通商業(yè)發(fā)票的報(bào)價(jià)至少比能夠開具增值稅專用發(fā)票的供應(yīng)商稅前價(jià)格低。

六、利用資金手段獲取折扣

在公司現(xiàn)金流較好的情況下，可通過大額資金支付，獲得供應(yīng)商較大的降價(jià)幅度，正常情況下均能取得高于該部分資金利息收入的折扣。

七、采用供應(yīng)商庫(kù)存

原則上不做新增備貨，每月根據(jù)市場(chǎng)需求計(jì)劃，通知供應(yīng)商自行備貨，駐廠人員負(fù)責(zé)監(jiān)督備貨執(zhí)行情況。

采用供應(yīng)商庫(kù)存可降低公司存貨貶值風(fēng)險(xiǎn)及資金占用，減少二次運(yùn)費(fèi)的支出以及貨物多次搬運(yùn)過程中的損耗。

八、控制質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到后期維保成本支出的大小，因此質(zhì)量控制也是供應(yīng)鏈成本控制的一個(gè)環(huán)節(jié)。

1.通過制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)明確對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品指標(biāo)的要求。

2.對(duì)于采購(gòu)量較大的產(chǎn)品，通過安排品管人員到供應(yīng)商處駐廠，負(fù)責(zé)監(jiān)督供應(yīng)商按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)供應(yīng)合格的產(chǎn)品。

3.對(duì)于長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商制定合理的供應(yīng)商考核辦法，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，以確保供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。