中國(guó)移動(dòng)福建公司采取“數(shù)信業(yè)務(wù)有形化”的方式培育大眾市場(chǎng)數(shù)信產(chǎn)品使用習(xí)慣，將飛信、手機(jī)報(bào)等主流的數(shù)信業(yè)務(wù)，按照不同客戶群進(jìn)行分類整合，創(chuàng)新推出實(shí)體卡。為使實(shí)體卡在推廣時(shí)更有針對(duì)性，福建移動(dòng)整合主題數(shù)信業(yè)務(wù)包，推出“商務(wù)、生活、娛樂(lè)、經(jīng)濟(jì)”四大版本實(shí)體卡。根據(jù)不同市場(chǎng)的客戶特征，福建移動(dòng)在營(yíng)銷的過(guò)程中精確推送符合其需求的數(shù)信業(yè)務(wù)，提升營(yíng)銷效果。為拓寬營(yíng)銷觸點(diǎn)，福建移動(dòng)組織社會(huì)渠道對(duì)上門交費(fèi)的客戶發(fā)放實(shí)體卡，為客戶推介“未定制且較匹配”的數(shù)信業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外，還加強(qiáng)非傳統(tǒng)渠道觸點(diǎn)營(yíng)銷，擴(kuò)大業(yè)務(wù)推廣面。在此基礎(chǔ)上，福建移動(dòng)充分發(fā)揮聯(lián)盟商家優(yōu)勢(shì)，客戶只要在指定聯(lián)盟商家消費(fèi)，便可現(xiàn)場(chǎng)獲贈(zèng)數(shù)信業(yè)務(wù)體驗(yàn)卡。公司還嘗試在大型商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置G3 型動(dòng)站，吸引商場(chǎng)內(nèi)來(lái)往客戶開展數(shù)信業(yè)務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷。
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