福建郵科公司近期獲得包括省未成年犯管教所及建陽、武夷山、永安四所監(jiān)獄2200萬的信息化建設(shè)合同，至此，“數(shù)字化監(jiān)獄”已累計(jì)完成約5000萬的業(yè)績。

主要成功經(jīng)驗(yàn)如下：

一是樹立品牌，建立深厚的技術(shù)積累

郵科公司數(shù)字化監(jiān)獄團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大的售前、設(shè)計(jì)、研發(fā)及實(shí)施團(tuán)隊(duì)以及自主知識產(chǎn)權(quán)，具有深厚的技術(shù)積累，在省內(nèi)先后完成了7所監(jiān)獄+1所監(jiān)獄醫(yī)院的信息化建設(shè)任務(wù)，在監(jiān)獄信息化解決方案領(lǐng)域樹立了品牌。

二是深入溝通，建立良好的客戶關(guān)系

    公司從管理層到基層上下同欲、整合各種有利資源，從前期設(shè)計(jì)到商務(wù)運(yùn)作、項(xiàng)目實(shí)施、后期維護(hù)各個環(huán)節(jié)與客戶長期保持良性溝通，深入挖掘客戶需求，使良好的客戶關(guān)系貫穿整個項(xiàng)目生命周期。

三是加強(qiáng)合作，打造成功的商業(yè)模式

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國的監(jiān)獄大約有近700多所，市場規(guī)模巨大，郵科數(shù)字化監(jiān)獄團(tuán)隊(duì)以一系列靈活的代理模式，聯(lián)合一切可以共贏的外部資源，在“客戶放心、自己掙夠”的前提下，打造共贏的商業(yè)模式，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。

下一步，郵科公司將以“立足福建，放眼全國”的市場拓展方針為指導(dǎo)，樹立樣板工程，復(fù)制推廣到全國監(jiān)獄信息化建設(shè)中，并進(jìn)一步拓展看守所、勞教所、戒毒所、邊防武警等更廣闊的藍(lán)海。

（福建公司 鄭宏）